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       所谓营业推广(Sale Promotion)就是在给定的时间里,在给定的预算内,在某一目标市场中所采取的能够迅速产生激励作用,达成交易目的的促销措施。营业推广按其对象的不同,可分为对消费者的营业推广和对经销商的营业推广两类。对消费者的营业推广研究包括营业推广决策研究、营业推广事前测试、营业推广效果评估。

对消费者的营业推广的目的

      对销售商的营业推广的目的是为了让经销商提高其订货数量或者是为了取得经销商短期的推销合作。典型的推销合作形式有:增加货架和展示空间、给消费者打折扣、在当地做广告等。